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企业微信、 企业微信营销、 企业微信SCRM、 企业微信会话存档、 微信聊天记录保存、 公众号管理、 公众号运营、 私域流量、 SCRM、 CRM、 客户管理系统、

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用CRM连接客户,企业微信+公众号,私域流量营销管理双引擎平台,功能涵盖企业微信聊天会话存档SCRM企业微信营销私域流量管理等系统工具

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 聚 客 聚 客 首 页 企 业 微 信 公 众 号 联 系 我 们 微 信 咨 询 微 信 咨 询 独 立 部 署 更 省 钱 私 有 化 部 署 系 统 独 立 品 牌 运 作 源 码 合 作 更 灵 活 支 持 源 码 合 作 和 二 次 开 发 数 据 私 有 更 安 全 系 统 及 产 生 的 数 据 均 安 全 私 有 售 后 保 障 无 担 忧 遵 守 服 务 铁 规 无 后 顾 之 忧 企 业 微 信 S C R M 私 域 流 量 管 理 系 统 工 具 企 业 微 信 + 公 众 号   私 域 流 量 营 销 管 理 双 引 擎 获 客 引 流 渠 道 活 码 裂 变 拓 客 来 源 分 析 抽 奖 引 流 自 动 标 签 社 群 裂 变 自 动 回 复 标 签 拉 群 高 效 沟 通 内 容 引 擎 小 程 序 客 服 会 话 存 档 过 滤 敏 感 词 聊 天 侧 边 栏 公 众 号 客 服 企 微 S C R M 自 定 义 客 户 属 性 追 踪 客 户 互 动 轨 迹 记 录 客 户 跟 进 情 况 客 户 看 板 跟 进 转 化 漏 斗 跟 进 提 醒 通 知 智 能 营 销 群 发 管 理 群 聊 智 能 对 话 朋 友 圈 行 业 集 成 电 商 新 零 售 教 育 培 训 销 售 相 关 企 业 微 信 C R M 相 关 功 能 深 度 客 户 管 理 ， 挖 掘 客 户 价 值 ， 洞 察 客 户 行 为 ， 高 效 跟 进 客 户 ， 实 现 持 续 可 复 制 的 业 绩 增 长 客 户 属 性 自 定 义 构 建 精 准 用 户 画 像 根 据 不 同 行 业 、 不 同 公 司 对 客 户 信 息 录 入 的 要 求 不 同 ， 可 添 加 个 性 化 的 客 户 属 性 字 段 ， 以 此 来 帮 助 商 家 获 取 用 户 更 详 实 精 确 的 信 息 ， 方 便 在 后 期 制 定 个 性 化 精 准 营 销 策 略 。 转 化 状 态 自 定 义 满 足 不 同 企 业 业 务 需 求 支 持 企 业 根 据 多 样 化 的 业 务 发 展 需 求 自 定 义 客 户 转 化 状 态 ， 且 状 态 支 持 灵 活 排 序 。 通 过 客 户 的 不 同 状 态 进 行 业 务 跟 踪 、 推 进 。 追 踪 客 户 互 动 轨 迹 洞 悉 客 户 意 向 企 业 成 员 可 通 过 聊 天 工 具 栏 ， 查 看 客 户 访 问 图 文 浏 览 与 行 为 轨 迹 ， 从 而 洞 悉 客 户 意 向 ， 主 动 跟 进 沟 通 ， 再 也 不 用 手 机 电 脑 来 回 切 换 。 记 录 客 户 跟 进 情 况 提 升 客 户 管 理 效 率 通 过 聊 天 窗 口 快 速 详 细 记 录 每 一 次 与 客 户 的 互 动 。 有 了 每 一 次 的 联 系 记 录 后 ， 方 便 管 理 者 查 看 每 个 客 户 的 跟 进 情 况 或 者 每 个 业 务 员 的 工 作 情 况 。 客 户 看 板 客 户 生 命 周 期 一 目 了 然 通 过 客 户 看 板 一 目 了 然 看 到 公 司 所 有 销 售 人 员 与 客 户 的 跟 进 情 况 ， 每 个 客 户 归 属 于 哪 个 员 工 ， 员 工 对 这 个 客 户 服 务 到 哪 个 阶 段 性 ， 精 准 定 位 避 免 遗 漏 错 失 。 跟 进 漏 斗 销 售 策 略 改 进 通 过 分 析 销 售 漏 斗 的 形 状 、 阶 段 客 户 数 以 及 各 阶 段 的 跟 进 转 化 率 等 对 跟 进 情 况 进 行 评 估 和 判 断 ， 提 出 针 对 性 的 销 售 策 略 改 进 建 议 。 跟 进 提 醒 通 知 合 理 安 排 跟 单 系 统 每 日 定 时 向 员 工 发 送 跟 进 通 知 ， 提 醒 员 工 其 客 户 跟 进 的 情 况 ， 把 握 跟 单 节 奏 ， 合 理 安 排 调 度 ， 避 免 因 工 作 繁 忙 忘 记 跟 进 客 户 而 错 失 成 单 机 会 。 客 户 公 海 池 客 户 资 源 二 次 挖 掘 如 果 该 销 售 未 及 时 跟 进 客 户 ， 将 会 自 动 收 回 到 公 海 池 改 由 其 他 销 售 跟 进 。 改 善 新 老 销 售 资 源 分 配 不 均 等 情 况 ， 从 而 提 升 了 客 户 的 跟 进 效 率 和 商 机 转 化 率 。 更 多 功 能 系 统 功 能 抢 占 流 量 获 取 和 变 现 的 下 一 个 新 风 口 营 销 引 流 专 注 用 户 裂 变 增 长 渠 道 活 码 实 现 客 户 精 准 化 管 理 高 效 沟 通 提 升 员 工 服 务 效 率 数 据 分 析 以 数 据 驱 动 运 营 行 业 集 成 多 平 台 店 铺 打 通 裂 变 拓 客 裂 变 拓 客 抽 奖 引 流 抽 奖 引 流 红 包 裂 变 红 包 裂 变 社 群 裂 变 社 群 裂 变 标 签 拉 群 标 签 拉 群 渠 道 活 码 渠 道 活 码 活 码 排 班 活 码 排 班 渠 道 统 计 渠 道 统 计 触 发 欢 迎 语 触 发 欢 迎 语 自 动 标 签 自 动 标 签 内 容 引 擎 内 容 引 擎 聊 天 侧 边 栏 聊 天 侧 边 栏 公 众 号 功 能 公 众 号 功 能 公 众 号 客 服 公 众 号 客 服 小 程 序 客 服 小 程 序 客 服 会 话 存 档 会 话 存 档 过 滤 敏 感 词 过 滤 敏 感 词 运 营 分 析 运 营 分 析 客 户 分 析 客 户 分 析 被 删 分 析 被 删 分 析 电 商 电 商 教 育 教 育 裂 变 拓 客 呼 朋 唤 友 完 成 裂 变 指 标 通 过 有 吸 引 力 的 奖 品 ， 邀 请 多 个 好 友 助 力 （ 即 好 友 添 加 企 业 成 员 ） ， 达 到 目 标 人 数 后 可 免 费 获 得 ， 以 此 诱 导 用 户 在 自 己 的 社 交 圈 进 行 传 播 ， 一 传 二 、 二 传 四 的 模 式 ， 指 数 级 增 长 。 主 要 应 用 在 各 类 产 品 促 销 、 新 品 推 广 、 课 程 销 售 等 场 景 ， 获 得 大 范 围 活 动 转 发 、 引 爆 传 播 。 抽 奖 引 流 呼 朋 唤 友 增 加 抽 奖 机 会 抽 奖 ， 在 各 类 场 合 都 会 遇 到 各 种 抽 奖 活 动 ， 年 会 抽 奖 、 超 市 抽 奖 、 餐 饮 店 抽 奖 等 等 。 当 个 人 的 抽 奖 次 数 用 完 后 ， 可 以 邀 请 好 友 参 与 （ 即 好 友 添 加 企 业 成 员 ） 。 每 位 好 友 参 与 后 ， 邀 请 者 即 可 获 得 新 的 抽 奖 机 会 ， 以 此 诱 导 用 户 在 自 己 的 社 交 圈 进 行 传 播 。 红 包 裂 变 呼 朋 唤 友 领 红 包 当 用 户 拆 裂 变 红 包 时 ， 会 获 得 首 拆 红 包 金 额 ， 并 立 刻 入 账 至 用 户 的 微 信 零 钱 里 ， 此 时 在 规 定 时 间 内 ， 分 享 给 好 友 帮 拆 （ 好 友 添 加 企 业 成 员 ） ， 好 友 可 获 得 金 额 不 等 的 红 包 作 为 奖 励 ， 即 刻 到 账 。 当 凑 齐 了 相 应 的 好 友 人 数 ， 用 户 可 以 获 得 剩 下 的 红 包 。 用 红 包 做 活 动 ， 一 直 都 是 商 家 吸 客 的 最 粗 暴 ， 最 直 接 及 最 有 效 的 用 户 增 长 手 段 。 社 群 裂 变 提 高 用 户 聚 集 度 社 群 运 营 效 率 一 个 渠 道 活 码 对 应 单 / 多 成 员 （ 相 当 于 客 服 ） 。 当 客 户 扫 码 后 先 添 加 指 定 的 客 服 人 员 ， 同 时 收 到 入 群 引 导 语 ， 含 入 群 二 维 码 ， 然 后 扫 码 进 群 。 群 满 后 ， 下 次 扫 码 再 推 送 第 二 群 的 入 群 码 ， 依 次 往 后 进 行 ， 完 全 实 现 不 需 要 员 工 手 工 拉 客 户 进 群 ， 而 且 完 全 打 破 企 业 微 信 官 方 只 能 选 择 5 个 社 群 的 局 限 ， 帮 助 社 群 高 效 实 现 拉 新 促 活 。 适 用 于 电 商 、 母 婴 、 教 育 等 知 识 付 费 行 业 。 标 签 拉 群 助 力 社 群 运 营 更 精 准 更 高 效 将 同 一 标 签 层 次 的 客 户 ， 通 过 客 户 群 发 ， 推 送 入 群 引 导 语 和 入 群 二 维 码 ， 引 导 客 户 加 入 同 一 个 客 户 群 内 。 通 过 这 样 方 式 邀 请 进 入 群 聊 的 客 户 ， 因 具 有 相 同 的 话 题 和 兴 趣 爱 好 ， 企 业 可 以 有 针 对 性 地 制 定 运 营 方 案 ， 调 动 社 群 内 部 成 员 的 积 极 性 ， 相 互 影 响 ， 从 而 增 强 用 户 粘 性 ， 帮 助 提 升 转 化 。 渠 道 活 码 实 现 客 户 精 准 化 管 理 用 企 业 微 信 沉 淀 顾 客 ， 可 以 在 每 个 渠 道 都 附 上 带 活 码 的 渠 道 专 属 二 维 码 ， 比 如 可 以 在 自 己 的 公 众 号 、 朋 友 圈 广 告 、 企 业 官 网 以 及 其 他 物 料 上 都 附 上 二 维 码 ， 将 前 来 咨 询 新 老 客 户 都 引 进 到 企 业 微 信 ， 这 些 客 户 会 被 随 机 分 配 给 某 个 员 工 ， 这 样 既 能 保 证 员 工 作 的 公 平 ， 又 能 避 免 单 个 号 当 日 加 人 达 到 上 限 的 情 况 。 活 码 排 班 满 足 企 业 特 需 灵 活 排 班 支 持 一 码 多 人 ， 且 增 加 了 排 班 概 念 。 管 理 员 可 以 设 置 企 业 成 员 的 排 班 方 式 ， 固 定 周 几 和 固 定 一 个 特 殊 时 期 内 的 组 合 ， 且 可 细 分 到 每 日 的 各 个 时 段 的 排 班 。 渠 道 统 计 分 析 渠 道 质 量 将 渠 道 活 码 放 置 公 众 号 、 朋 友 圈 广 告 、 企 业 官 网 、 传 单 、 实 体 包 装 及 其 他 物 料 上 ， 把 前 来 咨 询 新 老 客 户 均 引 进 到 企 业 微 信 。 统 计 扫 码 数 据 ， 帮 助 企 业 分 析 渠 道 质 量 ， 了 解 客 户 来 源 。 触 发 欢 迎 语 个 性 化 推 送 一 人 一 语 用 户 扫 码 添 加 企 业 成 员 后 ， 自 动 推 送 指 定 消 息 ， 支 持 同 一 个 码 不 同 员 工 推 送 回 复 不 同 的 内 容 ， 帮 助 企 业 实 现 精 细 化 运 营 ， 快 速 转 化 。 自 动 标 签 实 现 客 户 精 准 营 销 可 以 为 每 个 二 维 码 设 置 不 同 的 标 签 规 则 ， 扫 码 添 加 企 业 成 员 后 自 动 为 客 户 添 加 标 签 。 支 持 实 时 修 改 标 签 规 则 ， 并 且 标 签 数 据 同 步 至 企 业 微 信 官 方 平 台 。 内 容 引 擎 助 力 企 业 精 细 化 运 营 建 立 企 业 统 一 标 准 的 文 本 销 售 话 术 ， 使 得 员 工 回 复 更 加 专 业 化 。 同 时 ， 还 支 持 图 片 、 图 文 、 音 频 、 视 频 、 小 程 序 以 及 文 件 等 多 种 素 材 内 容 ， 可 按 产 品 、 按 行 业 、 按 业 务 需 求 或 按 部 门 等 ， 对 内 容 进 行 分 类 存 储 管 理 （ 支 持 多 级 分 类 ) ， 查 找 查 看 轻 松 便 利 ， 助 力 企 业 私 域 运 营 ， 变 成 运 维 高 手 。 聊 天 侧 边 栏 聊 天 增 强 员 工 工 作 更 高 效 可 配 置 内 容 引 擎 应 用 页 面 和 客 户 详 情 页 到 聊 天 侧 边 栏 。 前 者 ， 方 便 成 员 在 外 部 会 话 中 查 看 相 关 的 内 容 （ 支 持 多 种 消 息 格 式 ， 包 括 文 本 、 图 片 、 视 频 、 文 件 以 及 图 文 ） ， 并 支 持 一 键 发 送 ， 提 高 客 户 服 务 效 率 。 而 后 者 ， 方 便 成 员 查 看 并 完 善 客 户 资 料 、 查 看 互 动 轨 迹 、 打 标 签 及 记 录 跟 进 情 况 ， 提 高 工 作 效 率 。 公 众 号 功 能 促 进 粉 丝 增 长 激 发 销 售 转 化 专 为 公 众 号 营 销 与 粉 丝 管 理 量 身 打 造 ， 利 用 公 众 号 各 项 推 送 能 力 和 客 服 系 统 ， 快 速 触 达 粉 丝 ， 提 升 粉 丝 活 跃 度 ， 帮 帮 助 企 业 高 效 率 、 低 成 本 的 获 得 精 准 目 标 用 户 ， 从 而 高 效 完 成 直 接 的 销 售 转 化 公 众 号 客 服 客 户 一 对 一 沟 通 【 客 服 中 心 】 实 现 多 公 众 号 同 时 管 理 ， 客 户 一 对 一 沟 通 ， 聊 天 窗 口 实 时 显 示 客 户 在 公 众 号 内 的 行 为 轨 迹 信 息 ， 且 可 以 在 聊 天 的 同 时 随 时 编 辑 客 户 信 息 ， 以 便 记 录 跟 进 。 另 外 ， 也 可 以 通 过 【 消 息 转 发 】 功 能 ， 实 现 将 新 关 注 粉 丝 和 粉 丝 消 息 及 时 通 过 企 业 微 信 触 达 到 指 定 的 客 服 ， 客 服 无 需 打 开 公 众 号 的 后 台 ， 在 企 业 微 信 里 ， 直 接 对 粉 丝 发 送 实 时 对 话 。 小 程 序 客 服 客 户 一 对 一 沟 通 【 客 服 中 心 】 实 现 小 程 序 同 时 管 理 ， 客 户 一 对 一 沟 通 。 另 外 ， 也 可 以 通 过 【 消 息 转 发 】 功 能 ， 实 现 小 程 序 用 户 发 送 给 小 程 序 客 服 的 消 息 ， 及 时 通 过 企 业 微 信 触 达 到 指 定 的 客 服 ， 客 服 无 需 打 开 小 程 序 后 台 ， 在 企 业 微 信 里 ， 直 接 对 小 程 序 用 户 完 成 实 时 对 话 。 会 话 存 档 永 久 保 存 聊 天 内 容 企 业 管 理 者 可 以 随 时 查 阅 员 工 与 客 户 交 流 中 ， 发 出 的 任 意 一 条 聊 天 消 息 ， 包 括 撤 回 消 息 ， 都 是 永 久 保 存 ， 还 能 查 看 所 有 转 账 往 来 和 金 额 ， 对 于 员 工 的 管 理 方 面 更 加 规 范 便 捷 。 一 旦 出 现 争 议 ， 可 随 时 调 取 查 看 ， 保 障 企 业 和 客 户 的 利 益 。 过 滤 敏 感 词 规 范 员 工 工 作 行 为 自 定 义 设 置 敏 感 词 ， 一 旦 发 生 敏 感 操 作 ， 系 统 自 动 及 时 触 发 预 警 ， 某 些 信 息 直 接 阻 断 发 送 ， 有 效 控 制 风 险 行 为 ， 进 而 规 范 员 工 工 作 行 为 。 运 营 分 析 考 核 员 工 工 作 情 况 提 供 衡 量 企 业 成 员 添 加 客 户 、 与 客 户 聊 天 及 客 户 流 失 情 况 的 相 关 数 据 ， 帮 助 企 业 实 现 分 析 、 考 核 成 员 联 系 客 户 情 况 的 需 求 。 客 户 分 析 多 维 度 筛 选 目 标 客 户 分 析 客 户 特 性 选 择 合 适 的 客 户 进 行 营 销 方 案 是 C R M 专 员 的 一 种 必 备 技 能 。 当 前 可 以 通 过 客 户 属 性 、 标 签 、 订 单 交 易 三 个 维 度 寻 找 目 标 客 户 ， 进 行 精 准 二 次 营 销 。 被 删 分 析 及 时 了 解 客 户 流 失 情 况 当 企 业 微 信 成 员 被 微 信 联 系 人 从 通 讯 录 删 除 后 ， 你 将 立 即 收 到 一 条 通 知 提 醒 。 帮 助 你 及 时 了 解 客 户 流 失 情 况 ， 优 化 话 术 。 电 商 打 通 有 赞 、 淘 宝 等 电 商 多 平 台 提 供 应 用 解 决 方 案 打 通 有 赞 等 多 电 商 平 台 ， 助 力 商 家 打 造 智 慧 新 零 售 。 可 支 持 订 单 绑 定 客 户 ， 绑 定 后 ， 方 便 员 工 在 与 客 户 聊 天 侧 边 栏 中 查 看 到 该 客 户 的 历 史 订 单 记 录 与 会 员 信 息 情 况 ， 并 可 通 过 关 联 订 单 为 客 户 发 送 红 包 ， 还 可 以 把 商 品 页 面 ， 一 键 发 送 给 客 户 ， 帮 助 商 户 在 企 业 微 信 里 形 成 服 务 闭 环 ， 提 升 复 购 率 。 目 前 淘 宝 正 在 打 通 中 。 教 育 打 通 教 育 行 业 提 供 应 用 解 决 方 案 接 入 轻 晓 云 教 培 第 三 方 平 台 ， 提 供 教 育 直 播 、 知 识 付 费 、 督 学 打 卡 、 教 育 o 2 o 、 知 识 题 库 、 学 员 社 区 、 内 容 资 讯 、 营 销 报 名 等 多 款 教 学 营 销 工 具 ， 多 端 呈 现 、 一 站 式 教 育 行 业 解 决 方 案 。 企 业 微 信 ， 搭 建 流 量 新 体 系 抢 占 流 量 获 取 和 变 现 的 下 一 个 新 风 口 提 升 企 业 认 知 度 企 业 好 友 在 微 信 列 表 里 展 示 金 色 的 企 业 名 称 ， 客 户 对 企 业 认 知 更 强 。 微 信 官 方 认 可 的 微 信 私 域 工 具 官 方 打 压 营 销 行 为 ， 诸 如 各 类 爆 粉 、 裂 变 、 群 控 等 营 销 工 具 ， 存 在 被 官 方 封 杀 的 风 险 ， 而 企 业 微 信 自 身 即 提 供 私 域 营 销 能 力 ， 包 括 消 息 群 发 、 欢 迎 语 等 等 ， 无 需 借 助 第 三 方 工 具 ， 是 微 信 官 方 认 可 的 微 信 私 域 工 具 。 打 通 微 信 企 业 微 信 已 与 微 信 打 通 ， 实 现 了 企 业 微 信 和 微 信 之 间 的 消 息 互 通 、 小 程 序 互 通 、 支 付 互 通 。 企 业 微 信 也 开 放 了 朋 友 圈 、 大 群 等 功 能 。 客 户 资 源 不 被 流 失 企 业 微 信 所 添 加 的 客 户 成 员 、 客 户 群 都 归 属 于 企 业 ， 即 使 员 工 离 职 也 无 法 带 走 客 户 ， 可 以 将 其 对 接 的 客 户 资 源 转 移 到 其 他 的 员 工 。 另 外 ， 企 业 成 员 收 款 也 会 直 接 进 入 到 企 业 账 户 。 沉 淀 企 业 客 户 资 产 的 同 时 ， 保 障 对 客 户 服 务 的 连 续 性 。 高 效 灵 活 的 公 众 号 管 理 助 手 帮 助 客 户 从 粉 丝 （ 私 域 流 量 池 ） 中 发 掘 大 量 精 准 有 价 值 的 客 户 群 体 ， 并 实 现 快 速 触 达 客 户 、 进 行 销 售 转 化 渠 道 二 维 码 客 服 消 息 模 板 消 息 高 级 群 发 被 关 注 回 复 渠 道 二 维 码 将 渠 道 二 维 码 应 用 于 海 报 、 图 文 、 网 页 、 传 单 、 实 体 包 装 等 渠 道 中 ， 统 计 扫 码 数 据 ， 帮 助 企 业 分 析 渠 道 质 量 ， 了 解 粉 丝 来 源 统 计 不 同 渠 道 扫 码 次 数 、 新 关 注 粉 丝 、 取 关 数 精 确 至 每 天 ， 支 持 数 据 导 出 4 8 小 时 活 跃 粉 丝 不 限 次 数 群 发 突 破 群 发 限 制 ， 最 大 化 利 用 推 送 能 力 不 限 次 数 群 发 ， 唤 醒 粉 丝 活 跃 ， 提 高 转 化 ， 挖 掘 粉 丝 价 值 支 持 推 送 文 本 、 图 文 、 图 片 、 模 版 消 息 、 小 程 序 卡 片 等 消 息 类 型 支 持 一 次 推 送 多 条 不 同 类 型 内 容 支 持 定 时 推 送 、 每 日 固 定 时 间 循 环 推 送 模 版 消 息 群 发 无 群 发 次 数 限 制 ， 高 点 击 率 ， 推 送 内 容 可 以 跳 转 图 文 、 网 站 网 址 、 小 程 序 最 高 每 日 可 发 1 0 万 条 ， 突 破 每 月 4 次 群 发 限 制 文 字 颜 色 自 定 义 ， 强 化 视 觉 提 高 点 击 率 支 持 送 达 所 有 粉 丝 支 持 根 据 粉 丝 标 签 、 性 别 、 地 区 、 关 注 来 源 等 维 度 群 发 高 级 群 发 加 强 服 务 号 群 发 能 力 ， 运 营 者 每 日 可 以 调 用 1 0 0 次 群 发 接 口 ， 向 未 收 满 4 条 图 文 的 新 关 注 粉 丝 继 续 群 发 图 文 服 务 号 专 属 推 送 ， 不 占 用 群 发 配 额 根 据 粉 丝 标 签 性 别 兴 趣 等 ， 多 维 度 精 准 定 向 群 发 ， 让 不 同 的 粉 丝 收 到 各 自 感 兴 趣 的 群 发 内 容 被 关 注 回 复 个 性 化 设 置 针 对 某 时 间 段 内 ， 关 注 公 众 号 的 新 粉 丝 ， 提 前 设 置 好 一 套 标 准 的 自 动 回 复 每 新 关 注 一 个 粉 丝 ， 根 据 关 注 时 长 ， 定 时 推 送 给 该 粉 丝 ， 可 以 全 面 、 及 时 、 精 准 地 触 达 新 关 注 的 粉 丝 支 持 回 复 图 文 消 息 ( 最 多 支 持 8 条 ) 图 文 和 文 字 可 链 接 至 任 意 网 址 1 3 8 2 4 6 0 1 5 0 8 微 信 扫 码 关 注 C o p y r i g h t © A l l R i g h t s R e s e r v e d 备 案 / 许 可 证 号 ： 粤 I C P 备 2 0 0 2 1 8 2 2 号 1

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