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讲 师 台 _ 企 业 培 训 课 程 _ 企 业 管 理 培 训 讲 师 _ 讲 师 网 让 一 部 分 企 业 先 学 到 真 知 识 ！ 首 页 企 业 内 训 公 开 课 找 讲 师 合 作 联 系 搜 索 一 下 找 课 程 、 找 讲 师 ， 更 精 准 、 更 高 效 ！ 搜 索 找 课 快 人 一 步 > > 本 课 程 名 称 ： 填 写 信 息 , 即 有 专 人 与 您 沟 通 公 司 姓 名 手 机 获 取 验 证 码 需 求 描 述 推 荐 课 程 彭 远 军 ： 职 场 心 理 学 ： 调 适 情 绪 压 力 ， 清 晰 职 业 生 涯 规 划 对 于 职 场 新 手 来 说 ， 初 入 职 场 面 临 的 种 种 挑 战 常 常 让 人 感 到 迷 茫 和 焦 虑 。 本 课 程 以 心 理 学 为 核 心 ， 涵 盖 积 极 心 理 学 、 管 理 心 理 学 等 多 学 科 知 识 ， 通 过 实 战 性 的 方 法 和 定 制 化 的 培 训 内 容 ， 帮 助 学 员 快 速 适 应 职 场 环 境 。 课 程 不 仅 提 供 深 入 的 自 我 认 知 和 职 业 定 位 指 导 彭 远 军 管 理 心 理 学 应 用 专 家 常 驻 ： 上 海 联 系 老 师 培 训 咨 询 温 茗 ： 产 业 链 招 商 实 务 与 引 资 技 巧 在 中 国 产 业 园 区 快 速 发 展 的 背 景 下 ， 如 何 提 升 园 区 规 划 、 招 商 和 运 营 管 理 的 效 率 ， 成 为 行 业 关 注 的 热 点 。 本 课 程 由 经 验 丰 富 的 商 业 顾 问 团 队 讲 授 ， 专 为 企 业 中 高 层 管 理 者 设 计 ， 旨 在 深 入 解 读 产 业 链 招 商 规 划 的 核 心 理 念 与 实 践 方 法 。 通 过 系 统 讲 解 与 案 例 分 析 ， 学 温 茗 顶 层 设 计 总 裁 教 练 常 驻 ： 深 圳 联 系 老 师 培 训 咨 询 彭 远 军 ： 管 理 心 理 学 ： 人 性 导 向 ， 动 机 分 析 ， 团 队 冲 突 管 理 在 当 今 快 速 变 迁 的 社 会 中 ， 传 统 管 理 模 式 已 无 法 满 足 现 代 企 业 的 需 求 。 本 课 程 聚 焦 于 管 理 心 理 学 ， 通 过 深 入 探 讨 员 工 的 内 在 需 求 和 心 理 动 机 ， 帮 助 管 理 者 提 升 团 队 士 气 和 满 意 度 。 融 合 各 类 心 理 学 知 识 ， 结 合 本 土 化 实 践 案 例 ， 使 学 员 能 真 正 学 有 所 用 ， 提 升 企 业 管 彭 远 军 管 理 心 理 学 应 用 专 家 常 驻 ： 上 海 联 系 老 师 培 训 咨 询 彭 远 军 ： 管 理 心 理 学 ： 洞 悉 人 性 ， 提 升 管 理 绩 效 在 当 前 快 速 变 迁 的 社 会 环 境 中 ， 传 统 管 理 模 式 已 难 以 应 对 复 杂 的 员 工 需 求 和 心 理 变 化 。 本 课 程 以 “ 心 理 学 ” 为 核 心 ， 融 合 多 学 科 知 识 ， 帮 助 管 理 者 深 入 理 解 员 工 内 心 动 机 ， 有 效 激 励 团 队 ， 提 升 工 作 满 意 度 和 归 属 感 。 通 过 定 制 化 的 实 践 经 验 和 心 理 学 实 证 研 究 ， 学 彭 远 军 管 理 心 理 学 应 用 专 家 常 驻 ： 上 海 联 系 老 师 培 训 咨 询 吴 越 舟 ： 《 三 做 三 建 与 打 造 高 管 团 队 凝 聚 力 》 【 课 程 背 景 】 管 理 既 是 一 门 科 学 ， 又 是 一 门 艺 术 ， 更 是 一 种 实 践 的 手 法 。 企 业 如 何 才 能 进 一 步 提 升 高 管 团 队 或 经 理 人 团 队 的 凝 聚 力 呢 ， 实 践 第 一 ， 理 论 第 二 ， 关 键 是 要 让 所 有 高 管 或 者 经 理 人 形 成 一 种 习 惯 ， 思 维 的 习 惯 ， 行 动 的 习 惯 ， 做 人 的 习 惯 于 做 事 的 习 惯 ， 汇 川 以 朱 兴 明 董 事 长 为 首 的 创 始 人 团 队 与 高 管 ， 根 据 自 身 2 0 多 年 的 自 身 成 长 与 带 队 的 经 验 ， 逐 渐 探 索 与 总 结 出 了 的 一 套 培 养 管 理 者 的 方 法 论 ， 这 就 是 “ 三 做 三 建 ” 的 管 理 方 法 论 。 方 法 论 的 核 心 思 想 与 现 代 管 理 学 之 父 － 彼 得 . 德 鲁 克 先 生 的 管 理 思 想 一 脉 相 承 ， 旨 在 通 过 系 统 学 习 ， 助 力 管 理 者 的 实 践 ， 提 高 有 效 性 ， 进 而 提 高 企 业 管 理 者 的 素 质 和 绩 效 。 【 课 程 收 益 】 通 过 各 章 节 实 际 的 案 例 分 析 ， 让 学 员 能 提 高 对 管 理 的 认 识 ， 并 能 结 合 学 员 企 业 实 际 ， 诊 断 和 分 析 公 司 高 管 团 队 或 经 理 人 团 队 在 组 织 激 活 和 团 队 融 合 、 凝 聚 力 等 方 面 存 在 的 不 足 与 缺 陷 ， 明 确 改 进 方 向 ； 提 升 学 员 企 业 高 管 或 经 理 人 对 公 司 经 营 提 升 与 管 理 改 善 的 管 控 能 力 ， 并 建 立 有 效 的 人 力 资 源 的 激 励 机 制 和 支 撑 企 业 快 速 可 持 续 发 展 的 组 织 文 化 氛 围 ； “ 三 做 三 建 ” 提 出 ： 从 德 鲁 克 到 毛 泽 东 通 过 互 动 的 案 例 分 析 ， 帮 助 学 员 提 升 自 身 经 营 与 管 理 企 业 的 实 战 能 力 ， 构 建 “ 成 人 达 己 ” 的 价 值 观 ， 使 得 企 业 高 管 团 队 或 经 理 人 团 队 的 团 队 融 合 度 或 凝 聚 力 、 向 心 力 得 到 进 一 步 增 强 。 【 课 程 时 长 】 1 2 天 （ 6 小 时 / 天 ） 【 课 程 对 象 】 企 业 高 管 团 队 、 各 职 能 部 门 经 理 等 。 【 课 程 方 式 】 全 程 案 例 讲 授 与 启 发 。 问 题 导 入 、 咨 询 式 培 训 解 答 等 。 【 课 程 大 纲 】 第 一 讲 ： 三 做 三 建 与 团 队 凝 聚 力 指 引 一 、 “ 三 做 三 建 ” 的 理 论 思 考 与 形 成 “ 三 做 三 建 ” 实 践 ： 从 东 方 到 西 方 “ 三 做 三 建 ” 创 新 ： 从 高 科 技 到 服 务 行 业 二 、 “ 三 做 三 建 ” 与 团 队 凝 聚 力 实 践 高 科 技 企 业 华 为 “ 三 做 三 建 ” 中 科 技 企 业 美 的 “ 三 做 三 建 ” 服 务 企 业 海 底 捞 的 “ 三 做 三 建 ” 互 联 网 企 业 小 米 的 “ 三 做 三 建 ” 三 、 三 做 三 建 与 高 管 使 命 1 .   道 ： 使 企 业 有 未 来 2 .   局 ： 使 组 织 有 成 就 3 .   术 ： 式 个 人 有 成 长 四 、 三 做 三 建 与 团 队 凝 聚 力 1 .   视 野 扩 展 与 格 局 2 .   战 略 与 模 式 升 级 3 .   策 略 组 合 与 创 新 4 .   团 队 凝 聚 力 与 成 长   第 二 讲   “ 做 规 划 ” 与 团 队 目 标 共 识 一 、 做 规 划 的 内 涵 规 划 ： 战 略 的 指 引 作 用 年 度 规 划 ： 经 营 的 指 南 针 规 划 技 能 ： 眼 高 手 低 团 队 协 同 ： 团 队 向 心 力 二 、   目 标 管 理 的 精 粹 目 标 的 指 定 目 标 的 实 施 成 果 的 检 验 团 队 凝 聚 力 三 、   规 划 与 目 标 的 落 地 1 、 责 权 到 人 ， 责 任 担 当 2 、 目 标 、 策 略 、 计 划 于 预 算 的 关 系 3 、 目 标 落 地 ： 月 度 经 营 会 与 周 会 的 把 控 第 三 讲   “ 做 决 策 “ 与 团 队 绩 效 管 理 一 、 “ 做 决 策 ” 的 丰 富 内 涵   做 决 策 的 价 值 ： 有 效 的 决 策   决 策 前 的 调 研 与 系 统 思 考 如 何 才 能 做 “ 有 效 的 决 策 ” 二 、 绩 效 管 理 中 的 决 策   何 谓 绩 效 ： 成 果 — 行 动 — 组 织 的 潜 质   绩 效 指 标 ： 财 务 、 市 场 、 运 营 、 团 队   绩 效 改 进 ： 市 场 突 破 与 效 率 提 升 三 、   日 常 管 理 中 的 有 效 决 策 1 、 重 在 绩 效 共 识 ， 其 次 是 绩 效 指 标 2 、 重 在 绩 效 改 善 ， 其 次 在 绩 效 考 核 3 、 重 在 绩 效 沟 通 ， 其 次 在 绩 效 处 罚 第 四 讲   “ 做 教 练 “ 与 团 队 卓 有 成 效 一 、 “ 做 教 练 ” 的 丰 富 内 涵 打 过 胜 仗 的 经 历 与 传 递 卓 有 成 效 的 经 营 业 绩 带 团 队 的 胸 怀 与 技 能 二 、 “ 做 教 练 ” 与 言 传 身 教 1 、 手 把 手 ： 业 绩 提 升 的 底 层 逻 辑 2 、 肩 并 肩 ： 在 战 壕 里 一 起 作 战 是 最 佳 赋 能 3 、 心 贴 心 ： 关 注 下 属 的 生 活 感 受 与 情 感 三 、 “ 做 教 练 ” 与 严 师 高 徒 1 、 有 效 性 的 思 维 与 习 惯 2 、 热 爱 事 业 与 职 业 的 激 情 3 、 带 团 队 的 方 法 论 ： 对 事 严 格 要 求 、 对 人 充 满 关 怀 第 五 讲   “ 建 团 队 “ 与 团 队 用 人 所 长 一 、 “ 建 团 队 ” 的 内 涵 团 队 与 团 伙 的 区 别 团 队 的 形 成 与 成 长 团 队 建 设 是 一 个 长 期 工 程   三 大 成 果 区 与 价 值 、 效 率 二 、 “ 建 团 队 ” 与 用 人 所 长 1 、 建 团 队 的 方 向 ： 外 部 决 定 内 部 2 、 建 团 队 的 关 键 ： 用 人 所 长 3 、 建 团 队 的 价 值 ： 容 人 之 短 三 、 “ 建 团 队 ” 与 实 战 历 练 1 、 短 期 检 验 ： 团 队 绩 效 2 、 长 期 检 验 ： 绩 效 与 团 队 成 长 性 、 凝 聚 力 3 、 最 高 境 界 ： 团 队 的 包 容 性 、 复 制 性 与 扩 张 性 第 六 讲   “ 建 平 台 “ 与 团 队 高 效 协 同 一 、 “ 建 平 台 ” 的 两 大 内 涵   市 场 驱 动 与 专 业 化 协 同   经 验 萃 取 与 团 队 复 制   汇 川 多 项 平 台 构 建 的 实 践 与 应 用 二 、 “ 建 平 台 ” 与 专 业 协 同 1 、 专 业 部 门 定 位 ： 我 能 贡 献 什 么 ？ 2 、 建 平 台 的 关 键 ： 通 才 指 引 专 才 3 、 专 业 人 士 沟 通 ： 部 门 协 同 要 点 三 、   “ 建 平 台 ” 与 经 验 萃 取 1 、 优 秀 经 验 萃 取 的 价 值 2 、 优 秀 经 验 萃 取 的 “ 点 线 面 ” 3 、 优 秀 经 验 推 广 的 “ 面 线 点 ” 第 七 讲   “ 建 文 化 “ 与 团 队 持 续 奋 斗 一 、 “ 建 文 化 ” 的 内 涵 1 、   华 通 的 核 心 价 值 观 2 、   文 化 是 软 东 西 ， 也 是 最 硬 的 内 核 3 、   华 通 是 靠 文 化 走 到 现 在 的 ， 还 要 靠 它 走 向 未 来 二 、 “ 建 文 化 ” 与 干 部 历 练 1 、 干 部 的 使 命 与 责 任 2 、 干 部 的 选 拔 与 配 备 3 、 干 部 的 使 用 与 管 理 三 、 “ 建 文 化 ” 与 激 励 机 制 1 、 全 力 创 造 客 户 价 值 2 、 正 确 评 价 价 值 3 、 合 理 分 配 价 值 4 、 公 平 感 、 获 得 感 第 八 讲 ： 三 做 三 建 与 团 队 凝 聚 力 实 践 一 、 高 管 团 队 凝 聚 力 方 向 1 、 企 业 家 追 求 与 使 命 2 、 高 管 团 队 的 基 本 能 力 3 、 打 造 团 队 的 7 部 曲 二 、 高 管 团 队 的 成 长 1 、 经 营 力 驱 动 ： 商 业 表 现 — 业 绩 成 果 — 卓 有 成 效 的 经 营 2 、 组 织 力 驱 动 ： 贡 献 意 识 专 家 协 同 意 识 — 体 系 协 同 意 识 3 、 创 新 力 驱 动 ： 持 续 的 学 习 能 力 ， 调 整 自 身 的 知 识 结 构 三 、 高 管 素 质 的 要 求 1 、 专 业 的 结 构 ： 业 务 — 管 理 — 人 事 三 位 一 体 2 、 实 践 的 阅 历 ： 接 触 一 线 ， 感 受 商 业 界 面 ， 先 亮 剑 后 潜 伏 3 、 总 结 的 功 效 ： 阶 段 性 反 思 ， 静 则 瞑 目 ， 潜 意 识 感 悟 4 、 修 炼 的 意 义 ： “ 成 人 达 己 ” 是 经 理 人 成 长 与 成 熟 的 必 然 路 径 案 例 分 析 1 、 上 海 团 队 的 恢 复 改 良 文 化 与 节 奏 2 、 沙 场 点 将 主 管 经 营 能 力 的 甄 选 与 历 练 3 、 结 论 ： 战 略 升 级 — 组 织 激 活 领 导 团 队 修 炼 吴 越 舟 战 略 营 销 实 战 专 家 常 驻 ： 深 圳 联 系 老 师 培 训 咨 询 秦 超 ： 《 富 有 成 效 的 经 营 ： 高 效 会 议 运 作 与 有 效 复 盘 》 【 课 程 背 景 】 会 议 是 企 业 经 营 中 必 不 可 少 的 工 作 环 节 和 管 理 手 段 ， 是 协 调 资 源 、 沟 通 协 作 、 解 决 问 题 的 重 要 工 具 和 方 法 。 但 是 在 实 际 操 作 中 ， 往 往 存 在 盲 目 开 会 ， 会 无 准 备 ， 会 而 不 议 ， 议 而 不 决 ， 会 议 拖 沓 等 现 实 问 题 ， 不 仅 没 有 实 现 会 议 的 目 标 ， 反 而 对 工 作 效 率 带 来 了 负 面 影 响 。 因 此 ， 本 课 程 着 眼 于 会 议 运 作 的 方 法 与 效 能 ， 通 过 会 议 复 盘 业 务 与 团 队 ， 洞 察 人 才 培 养 与 组 织 创 新 的 机 会 点 ， 提 升 员 工 心 智 模 式 与 执 行 力 ， 赋 能 团 队 与 组 织 ， 持 续 提 高 团 队 绩 效 。 【 课 程 收 益 】 1 . 明 确 会 议 的 价 值 与 成 本 ， 形 成 结 果 导 向 的 会 议 运 作 目 标 2 . 了 解 会 议 准 备 的 方 法 与 步 骤 ， 便 于 会 议 管 理 者 更 好 的 组 织 会 议 3 . 学 习 掌 握 会 与 管 理 技 巧 ， 提 升 会 议 效 率 4 . 掌 握 会 议 中 沟 通 和 反 馈 的 技 巧 5 . 掌 握 复 盘 的 方 法 和 工 具 【 课 程 对 象 】 企 业 各 层 级 管 理 者 【 课 程 时 间 】 1 天 （ 6 小 时 / 天 ） 【 课 程 大 纲 】 第 一 部 分 、 为 什 么 要 开 会 ？ 开 会 的 关 键 问 题 有 哪 些 ？ 场 景 导 入 与 研 讨 ： 我 们 在 开 哪 些 会 ？ 为 什 么 要 开 这 些 会 ？ 会 议 的 感 受 是 什 么 ？ 议 到 底 是 要 干 什 么 ？ 会 议 最 核 心 的 事 情 ： 目 标 工 作 的 最 高 价 值 ： 目 标 达 成 会 议 目 标 是 会 议 的 核 心 组 织 中 会 议 的 目 标 是 什 么 ？ 沟 通 协 调 决 策 制 定 问 题 解 决 效 率 与 效 果 优 化 个 人 与 团 队 成 长 高 效 会 议 的 特 征 目 标 明 确 目 标 的 制 定 、 沟 通 准 备 充 分 会 议 资 料 、 发 言 材 料 、 人 员 安 排 ， 设 施 设 备 要 素 清 晰 时 间 、 时 长 、 地 点 、 会 议 流 程 、 参 会 人 员 、 发 言 人 员 、 发 言 要 求 （ 时 间 、 内 容 ） 过 程 合 理 起 ： 宣 讲 主 题 与 要 求 承 ： 设 定 人 员 引 领 流 程 （ 引 领 发 言 ） 展 ： 充 分 展 开 ， 发 言 研 讨 、 表 决 签 字 合 ： 明 确 结 果 ， 落 位 安 排 结 果 落 位 定 人 定 事 定 标 准 、 制 度 保 证 落 位 第 二 部 分   如 何 开 好 一 次 会 议 1 . 会 议 准 备 会 议 成 功 的 前 提 （ 1 ） 制 定 会 议 目 标 会 议 目 标 制 定 的 原 则 “ 充 分 发 动 群 众 ” ， 有 效 提 升 参 会 意 愿 的 途 径 会 议 目 标 制 定 的 沟 通 （ 2 ） 会 议 准 备 的 “ 人 事 物 ” 人 ： 参 会 人 员 、 发 言 人 员 、 主 持 人 、 记 录 人 、 出 席 领 导 事 ： 会 议 方 式 确 定 （ 宣 贯 会 、 管 理 决 策 会 、 经 营 分 析 会 、 协 调 会 、 工 作 例 会 、 培 训 会 、 表 彰 会 ） 、 流 程 订 立 、 重 点 事 项 （ 时 间 地 点 人 物 事 情 安 排 ） 安 排 与 公 告 ， 会 议 材 料 & 发 言 稿 的 预 审 物 ： 场 地 、 设 施 设 备 、 会 议 材 料 、 辅 助 物 资 2 . 会 议 的 开 展 （ 1 ） 开 场 ： 明 确 目 标 明 确 要 求 展 示 背 景 引 导 氛 围 （ 2 ） 会 议 的 实 施 与 开 展 ： 落 位 会 议 计 划 与 安 排 严 格 会 议 要 求 会 议 中 主 持 人 的 作 用 有 效 引 导 氛 围 的 措 施 与 方 法 会 议 结 果 （ 共 识 ） 的 显 性 化 确 认 ： 决 策 计 划 的 落 位 、 确 认 的 方 法 与 模 式 会 议 纪 录 3 . 会 议 结 果 与 追 踪 确 保 决 策 落 地 的 方 法 现 场 演 练 ： 会 议 全 流 程 全 要 素 案 例 演 练 第 三 部 分 、 高 效 会 议 发 言 与 沟 通 技 巧 1 .   会 议 中 的 发 言 的 技 巧 结 构 化 的 思 维 与 呈 现 方 式 会 议 发 言 的 公 式 ： 场 景 问 题 需 求 （ 建 议 ） 承 诺 2 .   会 议 中 的 沟 通 反 馈 技 巧 有 效 的 倾 听 的 提 问 3 .   如 何 对 待 会 议 中 的 意 外 情 况 第 四 部 分   复 盘 技 巧 的 有 效 运 用 1 .   复 盘 的 四 个 步 骤 （ 1 ） 目 标 回 顾 — — 当 初 要 达 到 的 结 果 是 什 么 ？ 为 什 么 做 ？ 做 什 么 结 果 ？ 注 意 ： 将 目 标 清 晰 明 确 地 写 出 来 （ 2 ） 评 估 结 果 — — 预 期 目 标 与 完 成 情 况 的 差 距   评 估 过 程 的 每 一 个 细 节 直 到 最 终 数 字 工 具 ： 时 间 线 图 、 甘 特 图 、 流 程 图 （ 3 ） 分 析 原 因 — — 事 情 成 功 或 失 败 的 原 因 哪 些 可 控 ？ 哪 些 可 影 响 ？ 哪 些 不 可 控 需 要 应 对 ？ 工 具 ： 鱼 骨 图 法 （ 4 ） 总 结 规 律 — — 规 律 性 的 机 会 与 下 步 行 动 计 划 下 一 步 如 何 复 制 ？ 能 做 什 么 ？ 需 要 什 么 支 持 ？ 如 何 面 对 突 发 事 件 ？ 2 . 复 盘 的 系 统 化 工 具 P D C A 法 P D C A 循 环 一 定 要 基 于 现 实 工 作 场 景 来 进 行 D C A 四 大 环 节 八 大 步 骤 秦 超 实 战 派 销 售 管 理 培 训 专 家 常 驻 ： 成 都 联 系 老 师 培 训 咨 询 孙 亚 晓 ： 礼 商 往 来 — — 破 译 社 交 密 码 实 战 商 务 礼 仪 商 务 礼 仪 不 仅 是 个 人 内 在 修 养 的 外 在 表 现 ， 更 是 企 业 软 实 力 的 体 现 。 通 过 本 课 程 ， 学 员 将 全 面 掌 握 商 务 活 动 中 的 礼 仪 规 范 ， 从 形 象 塑 造 到 沟 通 艺 术 ， 提 升 个 人 职 业 素 养 与 企 业 公 众 形 象 ， 增 强 团 队 凝 聚 力 和 竞 争 力 。 课 程 内 容 丰 富 ， 形 式 多 样 ， 注 重 实 战 应 用 ， 让 学 孙 亚 晓 实 战 派 礼 仪 培 训 专 家 常 驻 ： 深 圳 联 系 老 师 培 训 咨 询 孙 亚 晓 ： 礼 赢 商 运 国 际 商 务 礼 仪 在 全 球 化 的 背 景 下 ， 跨 国 业 务 愈 加 频 繁 ， 良 好 的 国 际 商 务 礼 仪 成 为 成 功 的 关 键 。 《 涉 外 商 务 接 待 礼 仪 》 课 程 为 您 提 供 一 套 实 用 的 指 导 方 案 ， 帮 助 您 在 国 际 商 务 场 合 中 大 方 得 体 地 表 现 。 通 过 本 课 程 ， 您 将 掌 握 商 务 接 待 礼 仪 ， 提 升 个 人 修 养 和 职 业 素 养 ， 为 企 业 树 立 孙 亚 晓 实 战 派 礼 仪 培 训 专 家 常 驻 ： 深 圳 联 系 老 师 培 训 咨 询 彭 远 军 ： 管 理 心 理 学 ： 洞 悉 员 工 心 理 ， 提 升 管 理 者 的 行 为 决 策 随 着 社 会 的 变 迁 ， 传 统 的 管 理 模 式 已 无 法 满 足 现 今 复 杂 的 职 场 需 求 。 本 课 程 将 带 您 深 入 探 讨 管 理 心 理 学 ， 通 过 洞 悉 员 工 内 在 需 求 ， 提 升 团 队 凝 聚 力 和 工 作 满 意 度 。 融 合 多 学 科 的 知 识 点 ， 结 合 实 际 管 理 场 景 ， 通 过 实 战 演 练 和 互 动 交 流 ， 帮 助 您 掌 握 高 效 的 管 理 技 能 彭 远 军 管 理 心 理 学 应 用 专 家 常 驻 ： 上 海 联 系 老 师 培 训 咨 询 吴 越 舟 ： 《 市 场 研 究 与 调 研 方 法 论 》 【 课 程 收 益 】 重 视 市 场 调 研 ， 提 升 数 据 分 析 能 力 ， 是 企 业 营 销 策 略 制 定 与 实 施 的 前 提 ； 了 解 客 户 需 求 的 最 新 动 态 ， 针 对 性 搜 集 竞 争 情 报 ， 是 透 视 市 场 机 会 的 关 键 ； 从 企 业 战 略 出 发 ， 通 过 历 史 性 、 周 期 性 市 场 数 据 的 分 析 ， 因 地 制 宜 ， 因 时 制 宜 ， 因 客 制 宜 ， 因 敌 制 宜 ， 因 品 制 宜 ， 才 能 有 针 对 性 的 制 定 调 研 策 略 与 计 划 ； 基 于 市 场 调 研 ， 提 升 个 人 与 团 队 分 析 能 力 ， 设 计 与 创 新 适 合 自 身 的 产 品 策 略 。 【 课 程 时 长 】   2 天 （ 6 小 时 / 天 ） 【 课 程 对 象 】   营 销 总 监 、 大 区 经 理 、 省 经 理 、 城 市 经 理 、 渠 道 经 理 、 代 理 商 、 各 职 能 部 门 经 理 （ 市 场 、 销 售 与 服 务 部 ） 等 【 课 程 方 式 】   全 程 案 例 讲 授 与 启 发 。 问 题 导 入 、 案 例 分 析 与 方 法 研 讨 、 咨 询 式 培 训 与 解 答 等     【 课 程 大 纲 】 第 一 讲 ： 市 场 调 研 与 总 体 策 划 一 、 市 场 调 研 的 价 值 分 析 企 业 战 略 需 求 营 销 持 续 增 长 新 品 战 略 与 新 市 场 战 略 行 业 研 究 与 资 料 二 、 市 场 调 研 的 总 体 策 划 企 业 战 略 研 究 与 策 划 市 场 研 究 与 分 析 产 品 研 究 与 分 析 三 、   调 研 是 战 略 ， 也 是 策 略   基 于 数 据 ， 更 要 重 视 现 场 T 基 于 事 实 ， 但 要 提 炼 与 抽 象 ， 形 成 创 新 “ 见 解 ” 重 视 报 告 与 图 表 ， 更 要 透 过 数 据 ， 揭 示 问 题 本 质 参 考 “ 外 援 ” ， 但 要 发 育 “ 自 身 功 能 ” ， 有 鉴 别 力 依 靠 团 队 ， 高 层 更 要 “ 亲 力 亲 为 ” 案 例 ： 智 能 手 机 调 研 模 式 的 案 例 分 析     第 二 讲 ：   行 业 趋 势 与 需 求 研 究 一 、   宏 观 与 行 业 市 场 调 研   国 家 政 策 的 周 期 性 影 响   互 联 网 技 术 对 消 费 生 态 的 影 响   新 生 代 需 求 对 消 费 市 场 的 影 响   行 业 技 术 的 高 密 度 性 与 复 杂 性 二 、   市 场 需 求 研 究 与 分 析 1 、 市 场 总 量 与 结 构 研 究 与 分 析 2 、 渠 道 市 场 需 求 分 析 3 、 客 户 需 求 研 究 4 、 产 品 需 求 研 究                   5 、 行 业 资 料 库 的 建 立 案 例 、 华 为 、 小 米 市 场 调 研 启 示 第 三 讲 ：   市 场 透 视 与 一 线 观 察   一 、 细 致 洞 察 的 力 量   1 、 观 察 决 定 一 切 2 、 观 察 在 于 细 节 3 、 观 察 的 逻 辑 、 能 力 与 体 系 二 、   细 节 观 察 的 七 种 方 法 搜 集 ： 客 户 习 惯 细 节 揭 示 ： 真 实 的 自 我 线 索 发 现 ： 客 户 的 感 情 缺 口 揭 示 ： 缺 口 出 现 的 真 实 原 因 确 认 ： 未 被 满 足 的 潜 意 识 需 求 补 偿 ： 思 考 满 足 的 逻 辑 路 径 创 意 ： 用 创 意 手 段 来 综 合 满 足 客 户 需 求 三 、   商 业 趋 势 的 把 控 1 、   贴 近 基 层 2 、   细 致 观 察 3 、   系 统 创 意 第 四 讲 ： 市 场 洞 察 与 数 据 分 析 一 、 市 场 洞 察 决 定 经 营 1 、 企 业 命 运 的 反 思 ， 战 略 与 情 报 2 、 成 功 企 业 的 情 报 体 系 3 、 失 败 企 业 的 情 报 状 态 二 、 调 研 思 维 与 方 法 高 层 意 识 与 警 觉 力 主 管 部 门 ， 信 息 与 市 场 外 部 部 门 思 维 与 手 段 内 部 部 门 思 维 与 手 段 三 、 情 报 与 数 据 的 整 理 方 法 将 规 范 的 数 据 按 照 维 度 整 理 、 录 入 ， 然 后 进 行 建 模 ； 不 规 范 的 数 据 的 话 就 必 须 得 自 己 先 通 过 一 些 定 性 的 处 理 ， 让 它 变 得 规 范 ， 然 后 再 用 工 具 进 行 分 封 闭 性 的 问 题 ， 设 置 选 项 归 类 即 可 。 开 放 性 的 问 题 ， 建 议 还 是 先 录 下 来 ， 然 后 再 头 脑 风 暴 整 理 出 有 用 的 东 西 ； 定 性 的 ， 焦 点 访 谈 和 深 访 ， 都 可 以 录 音 ， 在 事 后 可 以 形 成 访 谈 记 录 ； 焦 点 访 谈 的 过 程 中 ， 可 以 以 卡 片 的 形 式 或 者 其 他 的 形 式 让 用 户 做 选 择 题 ， 可 以 获 取 少 量 的 有 数 据 性 的 东 西 ， 其 他 的 更 多 的 是 观 点 、 方 向 性 的 ， 这 个 需 要 在 整 理 访 谈 记 录 的 时 候 根 据 问 题 来 归 纳 整 理 ； 4 、 深 度 访 谈 的 数 据 整 理 ， 头 脑 风 暴 ， 建 立 很 多 个 用 户 模 型 ， 强 行 量 化 数 据 。 案 例 1 、 小 米 经 营 模 式 研 究 与 探 索 案 例 2 、 深 圳 汇 川 科 技 的 新 项 目 模 式 与 策 略             第 五 讲 ： 竞 品 透 视 与 工 具 应 用 一 、 竞 争 对 手 及 研 究 竞 争 原 则 与 情 报 竞 争 结 构 透 视 与 情 报 第 一 对 手 透 视 与 情 报 第 二 对 手 透 视 与 情 报 二 、   情 报 策 略 与 竞 争 手 段 全 局 分 析 ， 透 视 虚 实 ， 扬 长 避 短 知 己 知 彼 ， 集 中 优 势 ， 打 歼 灭 战 短 期 成 果 ， 形 成 机 制 ， 强 化 能 力 群 策 群 力 ， 总 结 经 验 ， 不 断 创 新 三 、   常 见 调 研 方 法 ： 1 、 问 卷 调 查 、 用 户 A B 测 试 、 焦 点 访 谈 、 田 野 调 研 、 用 户 访 谈 、 用 户 日 志 、 入 户 观 察 、 网 上 有 奖 调 查 ； 2 、 做 人 物 角 色 分 析 ： 设 置 用 户 场 景 、 用 户 角 色 进 行 模 拟 分 析 ； 3 、 多 维 度 分 析 ： 战 略 、 经 营 、 管 理 、 技 术 、 协 同 案 例 1 、 o p p o 与 v i v o 的 深 度 分 销 体 系 案 例 2 、 顾 家 家 居 等 品 牌 的 市 场 调 研 第 六 讲   新 品 市 场 调 研 与 方 案 一 、   新 产 品 的 设 计 需 求 、 竞 争 与 技 术 三 要 素 融 合 新 产 品 构 思 筛 选 模 型 新 产 品 概 念 与 实 体 开 发 独 特 卖 点 提 炼 二 、 新 品 调 研 的 两 条 路 径 市 场 路 径 的 扩 张 定 位 产 品 路 径 的 扩 张 定 位   复 合 方 式 的 扩 张 探 索 案 例 1 、 汇 川 工 控 行 业 的 新 品 定 位 案 例 2 、 长 城 汽 车 新 品 “ 业 务 评 估 ” 与 技 术 评 估 ， 第 七 讲 ：   市 场 直 觉 与 经 验 分 享 一 、 市 场 经 验 与 直 觉 客 户 拜 访 量 与 质 关 键 客 户 拜 访 与 分 析 关 键 产 品 市 场 分 析 二 、 机 会 在 历 史 数 据 中 过 去 三 年 业 务 数 据 分 析 近 3 — 6 月 的 数 据 变 化 数 据 背 后 的 原 因 分 析 三 、 机 会 跨 部 门 的 团 队 中 市 场 人 员 的 信 息 与 数 据 研 发 人 员 的 信 息 分 析 产 品 经 理 人 及 其 团 队 案 例 1 、 华 为 产 品 经 历 的 市 场 研 究 与 探 索 第 八 讲 ： 调 研 技 能 与 个 人 素 养 市 场 报 告 撰 写 1 、 对 市 场 调 研 的 数 据 分 析 后 进 行 的 总 结 ， 用 图 表 或 图 形 的 形 式 最 直 观 呈 现 ； 2 、 分 析 用 户 当 前 现 状 ， 用 户 对 产 品 的 需 求 点 ； 3 、 报 告 的 组 成 有 研 究 背 景 、 研 究 目 的 、 研 究 方 法 、 研 究 结 论 等 相 关 内 容 ； 4 、 根 据 调 研 的 时 候 的 思 路 ， 将 报 告 逐 一 完 善 ， 将 数 据 分 析 的 结 论 图 表 化 ， 得 出 自 己 的 结 论 总 结 出 趋 势 和 规 律 报 告 资 料 来 源 行 业 性 杂 志 的 应 用 企 业 工 商 管 理 类 资 料 收 集 竞 争 性 情 报 的 汇 总 与 分 析 自 我 历 史 数 据 的 分 析 与 归 纳 调 研 素 养 的 修 炼 知 识 结 构 与 信 息 量 实 践 能 力 与 提 炼 度 数 据 分 析 时 代 的 应 对 策 略 案 例 1 、 椰 岛 鹿 龟 与 劲 酒 的 较 量 案 例 2 、   海 底 捞 的 市 场 谋 略 结   论 ：     市 场 情 报 竞 争 演 绎 — 策 略 创 新   市 场 体 系 源 于 行 业 结 构 与 区 域 情 报 分 析 ， 发 现 持 续 爆 发 的 机 会 点 ；   竞 争 体 系 源 于 三 大 对 手 所 构 的 格 局 ， 关 键 是 策 略 性 联 盟 与 聚 焦 攻 击 ； 吴 越 舟 战 略 营 销 实 战 专 家 常 驻 ： 深 圳 联 系 老 师 培 训 咨 询 吴 越 舟 ： 《 企 业 顶 层 设 计 ： 战 略 、 商 模 与 组 织 》 【 课 程 背 景 】 产 业 互 联 网 时 代 的 企 业 顶 层 设 计 包 括 了 三 大 支 点 ： 战 略 体 系 、 商 业 模 式 与 组 织 体 系 ； 顶 层 设 计 的 三 大 支 点 围 绕 着 一 个 中 心 展 开 ， 这 个 中 心 就 是 企 业 的 核 心 决 策 与 管 理 团 队 ； 企 业 战 略 包 括 了 企 业 战 略 意 图 、 战 略 规 划 与 战 略 解 码 ， 关 键 是 班 子 是 否 具 有 战 略 定 力 ？ 商 业 模 式 包 括 了 外 部 市 场 变 化 、 经 营 模 式 与 营 销 策 略 ， 关 键 是 前 台 是 否 具 备 了 创 变 力 ？ 组 织 体 系 包 括 了 内 部 组 织 流 程 、 激 励 机 制 与 企 业 文 化 ， 关 键 是 后 天 是 否 具 备 了 支 撑 力 ？ … … … . . 如 果 企 业 正 在 为 这 些 问 题 苦 恼 ， 都 应 该 学 习 本 课 程 【 课 程 收 益 】 打 开 新 视 野 ， 企 业 要 实 现 从 0 到 1 ， 到 1 0 ， 甚 至 到 1 0 0 的 跨 越 ， 需 要 以 更 大 的 格 局 ！ 聚 焦 新 战 略 ， 清 晰 自 身 在 产 业 链 图 谱 中 的 生 态 位 ， 围 绕 着 关 键 机 会 发 挥 自 身 核 心 专 长 ！ 演 绎 新 商 业 ， 形 成 在 市 场 中 的 竞 争 位 势 ， 需 聚 焦 战 略 性 行 业 、 区 域 、 用 户 群 与 产 品 线 ！ 打 磨 新 组 织 ， 形 成 组 织 的 核 心 支 撑 能 力 ， 需 在 组 织 结 构 、 流 程 、 机 制 与 文 化 上 持 续 创 新 ！ 【 课 程 时 长 】 2 天 （ 6 小 时 / 天 ） 【 课 程 对 象 】 企 业 家 、 企 业 高 管 ， 企 业 各 职 能 总 监 ， 中 层 管 理 者 【 课 程 方 式 】 全 程 案 例 讲 授 与 启 发 ， 问 题 导 入 、 咨 询 式 培 训 解 答 等                           顶 层 设 计 的 “ 奔 驰 ” 模 型 （ 吴 越 舟 创 立 ）   【 课 程 大 纲 】 第 一 讲 ： 顶 层 设 计 与 企 业 宿 命 产 业 互 联 网 时 代 浪 潮 产 业 历 史 与 进 程 全 球 考 验 与 中 国 挑 战 产 业 互 联 网 时 代 浪 潮 与 生 态 巨 变 经 营 挑 战 与 企 业 宿 命 企 业 宿 命 ： 活 下 去   有 效 增 长 大 企 业 的 选 择 ： 增 长 烦 恼 与 成 长 困 惑 中 小 企 业 选 择 ： 生 存 与 增 长 企 业 呼 唤 顶 层 设 计 1 、 顶 层 设 计 的 历 史 印 证 2 、 顶 层 设 计 的 构 成 ： 战 略 、 商 模 、 组 织 与 核 心 干 部 3 、 跨 越 ： 从 核 心 竞 争 力 到 综 合 竞 争 势 能 案 例 1 ： : 中 国 标 志 型 企 业 深 度 研 究 的 总 结 案 例 2 ： 百 余 家 企 业 咨 询 实 践 总 结 第 二 讲 ：   产 业 洞 察 与 生 态 聚 焦 一 、 产 业 链 图 谱 与 洞 察 1 、 大 数 据 调 研 与 分 析 法 2 、 小 数 据 调 研 与 分 析 法 3 、 综 合 调 研 法 二 、   产 业 生 态 位 与 分 析 1 、 上 游 生 态 位 企 业 布 局 2 、 下 游 生 态 位 企 业 布 局 3 、 中 游 生 态 位 企 业 布 局 三 、   战 略 生 态 营 销 （ S E M ） 模 式 的 应 用 1 、 华 为 战 态 生 态 营 销 的 新 布 局 2 、 小 米 战 略 生 态 营 销 的 新 布 局 3 、 国 联 股 份 与 汇 通 达 的 新 布 局 案 例 1 ： 三 一 重 工 的 模 式 升 级 实 践 案 例 2 ： 百 果 园 区 域 市 场 分 析 第 三 讲 ：   战 略 意 图 与 规 划 解 码 一 、   战 略 ： 有 系 统 的 放 弃 与 有 组 织 的 努 力 1 、 战 略 的 内 涵 ： 2 、 战 略 的 基 本 属 性 ： 3 、 战 略 制 定 的 三 部 曲 二 、 战 略 意 图 与 规 划 ： 1 、 战 略 意 图 的 表 现 2 、 战 略 突 破 的 两 个 维 度 3 、 战 略 突 破 的 五 种 路 径 三 、 战 略 解 码 与 落 地 1 、 战 略 目 标 的 价 值 （ B P + S P ） 2 、 战 略 目 标 的 主 观 性 与 客 观 性 3 、 战 略 目 标 的 组 织 共 识 4 、 关 键 硬 仗 与 责 任 担 当 案 例 1 ： 十 几 家 行 业 领 军 企 业 咨 询 总 结 案 例 2 ： 百 余 家 中 小 企 业 咨 询 实 践 总 结 第 四 讲 ： 商 业 模 式 与 有 效 增 长 一 、   商 业 模 式 与 应 用 1 、 商 业 模 式 的 误 区 2 、 重 构 商 业 模 式 的 五 部 曲 3 、 重 构 商 业 模 式 的 关 键 工 具 ： 产 业 与 客 户 痛 点 分 析 图 谱 二 、   消 费 品 企 业 的 商 业 模 式 1 、 从 0 到 1 的 D T C 营 销 模 式 ： 2 、 从 1 到 1 0 的 深 度 分 销 模 式 3 、 从 1 0 到 1 0 0 的 战 略 生 态 模 式 三 、   工 业 品 企 业 的 商 业 模 式 1 、 从 0 到 1 的 创 业 模 式 ： 客 户 与 产 品 2 、 从 1   到 1 0 的 成 长 模 式 ： 产 品 与 区 域 3 、 从 1 0 到 1 0 0 的 变 革 模 式 ： 区 域 与 行 业 案 例 1 ： 小 红 书 与 完 美 日 记 的 D T C 模 式 实 践   案 例 2 ： 深 圳 汇 川 科 技 的 新 项 目 模 式 与 策 略 第 五 讲 ：   策 略 组 合 与 持 续 创 新 一 、 营 销 策 略 组 合 与 战 法 1 . 、 模 式 与 策 略 的 密 切 关 系 2 . 、 策 略 源 于 外 部 时 空 的 不 对 称 性 3 、 策 略 源 于 内 部 组 织 的 持 续 创 新 力 二 、 2 C 营 销 策 略 组 合 1 、 海 陆 空 的 全 渠 道 模 式 ： 2 、 陆 战 策 略 ： 线 下 （ 终 端 、 现 场 ） 、 3 、 空 战 策 略 ： 网 络 空 间 4 、 海 战 策 略 ： 社 群 营 销 策 略 三 、 2 B 营 销 策 略 组 合 1 、 客 户 关 系 拓 展 策 略 2 、 服 务 交 付 策 略 3 、 技 术 方 案 策 略 4 、 项 目 方 式 策 略 案 例 1 ： 三 顿 半 ， 孩 子 王 ， 抖 音 的 实 践   案 例 2 ： 华 为 军 团 模 式 的 策 略 创 新 与 探 索 第 六 讲 ：   组 织 流 程 与 高 效 协 同 一 、   高 效 流 程 的 设 计 1 、 方 向 ： 客 户 需 求 导 向 （ 三 个 买 ） 2 、 动 力 ： 以 拉 为 主 ， 推 拉 结 合 3 、 结 构 ： 前 端 开 源 末 端 灵 活 ， 后 端 节 流 主 干 清 晰 二 、   产 销 协 同 模 式 1 、 产 销 矛 盾 表 现 2 、 销 售 部 的 隐 性 职 能 3 、 产 销 协 同 的 操 作 要 点 三 、 营 研 协 同 模 式 1 、 研 销 矛 盾 表 现 ： 新 品 研 发 与 推 广 2 、 新 品 的 设 计 与 推 广 模 式 3 、 新 品 团 队 的 跨 部 门 职 能 ； 4 、 新 品 经 理 的 综 合 素 质 ； 案 例 1 、 美 的 集 团 的 各 事 业 部 调 整 功 效 案 例 2 、 海 尔 集 团 网 络 营 销 战 略 与 协 同 策 略 第 七 讲 ：   激 励 机 制 与 文 化 锻 造 一 、 文 化 锻 造 与 体 系 构 建 1 、 文 化 的 力 量 2 、 文 化 源 于 创 业 企 业 家 3 、 文 化 演 绎 为 班 子 的 基 因 与 风 格 二 、 激 励 机 制 与 创 新 1 、 利 益 ： 最 大 的 道 理 2 、 人 性 ： 机 制 设 计 的 源 头 3 、 效 率 ： 促 进 有 效 增 长 三 、 绩 效 管 理 的 “ 双 轮 “ 1 、 绩 效 管 理 的 四 大 误 区 2 、 组 织 绩 效 与 个 人 绩 效 3 、 战 略 导 向 的 绩 效 设 计 案 例 ：   中 控 集 团 的 有 效 激 励 机 制 孩 子 王 案 例 解 读 第 八 讲 ：   干 部 梯 队 与 实 战 历 练 一 、   干 部 梯 队 的 构 建 企 业 家 追 求 与 使 命 核 心 班 子 的 基 本 能 力 打 造 班 子 的 7 部 曲 二 、   核 心 班 子 的 成 长 经 营 力 驱 动 ； 商 业 表 现 — 业 绩 成 果 — 卓 有 成 效 的 经 营 组 织 力 驱 动 ； 贡 献 意 识 专 家 协 同 意 识 — 体 系 协 同 意 识 创 新 力 驱 动 ； 持 续 的 学 习 能 力 ， 调 整 自 身 的 知 识 结 构 ； 三 、   班 子 素 质 的 要 求 ； 专 业 的 结 构 ： 业 务 — 管 理 — 人 事 三 位 一 体 实 践 的 阅 历 ： 接 触 一 线 ， 感 受 商 业 界 面 ， 先 亮 剑 后 潜 伏 总 结 的 功 效 ： 阶 段 性 反 思 ， 静 则 瞑 目 ， 潜 意 识 感 悟 修 炼 的 意 义 ： “ 卓 有 成 效 ” 是 经 理 人 成 长 与 成 熟 的 必 然 路 径 ， 案 例 1 、 上 海 团 队 的 恢 复 改 良 文 化 与 节 奏 案 例 2 、 沙 场 点 将 主 管 经 营 能 力 的 甄 选 与 历 练 ， 结 论 ： 战 略 升 级 — 商 模 创 新 组 织 提 升 吴 越 舟 战 略 营 销 实 战 专 家 常 驻 ： 深 圳 联 系 老 师 培 训 咨 询 王 银 周 ： 现 代 渠 道 终 端 零 售 与 管 理 技 巧 【 课 程 背 景 】 （ 一 ） 市 场 细 分 ， 销 售 下 沉 ， 决 胜 终 端 ， 谁 掌 握 了 终 端 谁 就 控 制 了 市 场 ； （ 二 ） 销 售 渠 道 众 多 ， K A 等 主 流 平 台 销 售 集 中 度 愈 演 愈 烈 ； （ 三 ） 做 好 终 端 零 售 管 理 是 众 多 品 牌 必 须 要 面 对 的 一 个 课 题 ， 要 在 日 趋 激 烈 的 市 场 竞 争 中 保 持 战 斗 力 ， 终 端 市 场 见 分 晓 。     在 当 前 线 上 销 售 占 比 越 来 越 高 的 今 天 ， 传 统 渠 道 凋 零 ， 保 持 销 售 吸 引 力 的 K A 是 各 大 品 牌 重 点 角 逐 的 赛 场 ， 本 课 程 主 要 围 绕 如 何 做 好 现 代 零 售 渠 道 的 终 端 服 务 并 最 终 以 提 升 销 量 为 最 终 目 的 。 【 课 程 收 益 】 掌 握 现 代 零 售 渠 道 与 传 统 零 售 渠 道 的 区 别 ， 有 区 别 有 针 对 的 推 进 ； 掌 握 现 代 渠 道 管 理 的 八 大 技 巧 ， 提 高 对 现 代 零 售 渠 道 的 服 务 水 平 ； 掌 握 商 务 谈 判 的 七 大 策 略 ； 【 课 程 特 色 】 干 货 ， 真 实 案 例 ， 代 入 感 强 ， 易 于 接 受 ； 有 效 ， 切 合 实 际 ， 感 同 身 受 ， 直 击 疼 点 ； 实 用 ， 即 学 即 用 ， 现 场 演 练 ， 现 场 模 拟 ； 参 与 ， 精 彩 互 动 ， 积 极 参 与 ， 现 场 热 烈 。 【 课 程 对 象 】 分 公 司 经 理 、 办 事 处 经 理 ， 办 事 处 销 售 骨 干 ， 店 长 ， 终 端 销 售 人 员 ， 终 端 销 售 支 持 人 员 、 渠 道 客 户 老 板 和 经 理 人 【 课 程 时 间 】 2 天 （ 6 小 时 / 天 ） 【 课 程 大 纲 】 现 代 零 售 渠 道 是 什 么 样 的 ？ 1 、 什 么 是 现 代 零 售 渠 道 ？ 2 、 K A 卖 场 的 含 义 是 什 么 ？ 3 、 K A 卖 场 的 特 点 和 分 类 是 什 么 ？ 4 、 和 K A 卖 场 合 作 需 要 基 本 的 条 件 和 要 求 有 哪 些 ？ 5 、 常 用 的 术 语 解 读 （ 业 务 基 本 术 语 、 陈 列 术 语 、 运 营 术 语 、 促 销 术 语 、 财 务 术 语 ） ？ 二 、 进 入 现 代 零 售 渠 道 的 目 的 ？ 1 、 对 树 立 品 牌 形 象 有 什 么 帮 助 ？ 2 、 如 何 借 助 现 代 渠 道 快 速 提 升 销 售 ？ 3 、 增 加 客 户 接 触 面 改 善 终 端 ？ 三 、 如 何 开 发 现 代 零 售 渠 道 ？ 新 客 户 自 信 调 查 需 要 注 意 的 问 题 ？ 竞 品 调 查 内 容 有 哪 些 ？ 如 何 评 估 客 户 ？ 洽 谈 与 合 同 签 订 ？ 如 何 减 少 进 场 风 险 ？ 如 何 谈 判 或 者 减 少 进 场 费 的 实 战 操 作 有 哪 些 ？ 四 、 现 代 渠 道 终 端 管 理 有 哪 些 技 巧 ？ 1 、 业 务 主 管 经 营 K A 的 主 要 日 常 工 作 有 哪 些 ？ 2 、 谈 判 2 . 1   什 么 是 谈 判 ？ 2 . 2 谈 判 的 四 个 步 骤 ， 案 例 分 析 2 . 3   影 响 谈 判 的 各 个 因 素 以 及 如 何 规 避 ？ 2 . 4   谈 判 需 要 注 意 的 问 题 解 读 ？ 3 、 客 情 的 建 立 和 维 护 3 . 1 拜 访 制 度 如 何 建 立 ？ 3 . 2 沟 通 层 级 和 沟 通 关 系 需 要 注 意 哪 些 问 题 ？ 4 、 订 单 管 理   4 . 1   订 单 促 进   4 . 2   订 单 维 护   4 . 3   订 单 管 理   4 . 4   订 单 处 理 5 、 商 品 管 理 和 销 售   5 . 1   理 货 的 目 的 是 什 么 ？   5 . 2   理 货 技 巧 有 哪 些 ？   5 . 3   理 货 的 程 序 是 什 么 ？   5 . 4   品 项 管 理 ？ 5 . 5 陈 列 的 关 键 和 技 术 有 哪 些 ？   5 . 6 价 格 管 理   5 . 7   库 存 管 理   5 . 8   有 效 提 升 销 售 业 绩 6 、 促 销 管 理   6 . 1   促 销 的 概 念 是 什 么 ？   6 . 2   促 销 的 目 的 是 什 么 ？   6 . 3   促 销 活 动 的 步 骤 有 哪 些 ？   6 . 4   终 端 促 销 的 方 式 有 哪 些 ？   6 . 5   终 端 促 销 十 六 招 数 详 解 ？ （ 配 案 例 分 析 ）   6 . 6   促 销 必 须 把 握 的 原 则 有 哪 些 ？ 7 、 重 点 客 户 管 理   7 . 1   重 点 客 户 管 理 的 原 因 ？   7 . 2   为 什 么 审 慎 价 格 谈 判 ？   7 . 3 2 0 / 2 2 5 原 则 解 读 8 、 结 算 管 理 8 . 1 现 代 零 售 渠 道 的 结 算 方 式 有 哪 些 ？ （ 代 销 实 结 、 赊 销 、 倒 扣 ）   8 . 2   代 销 实 结   8 . 3   赊 销 账 期   8 . 4   流 水 倒 扣 9 、 台 账 管 理 王 银 周 企 业 销 售 管 理 金 牌 引 领 者 常 驻 ： 青 岛 联 系 老 师 培 训 咨 询 温 茗 ： 企 业 经 营 财 务 分 析 在 当 今 快 速 发 展 的 市 场 环 境 中 ， 企 业 面 临 的 挑 战 愈 加 复 杂 。 本 课 程 以 管 理 会 计 体 系 为 基 础 ， 提 供 深 入 的 经 营 活 动 分 析 方 法 ， 助 力 企 业 实 现 战 略 目 标 。 课 程 涵 盖 财 务 、 收 入 、 成 本 及 费 用 的 预 测 与 分 析 ， 并 探 讨 数 字 化 转 型 中 的 关 键 要 素 与 新 兴 分 析 工 具 。 通 过 理 论 与 温 茗 顶 层 设 计 总 裁 教 练 常 驻 ： 深 圳 联 系 老 师 培 训 咨 询 秦 超 ： 《 物 业 基 础 知 识 与 技 能 培 训 》 【 课 程 背 景 】 物 业 是 专 业 性 较 强 的 服 务 行 业 。 对 物 业 基 础 知 识 各 个 环 节 进 行 普 及 的 ， 有 一 定 深 度 的 学 习 ， 有 助 于 提 高 物 业 从 业 者 的 职 业 素 养 和 职 业 能 力 ， 也 是 构 建 物 业 企 业 服 务 体 系 和 经 营 体 系 的 必 要 基 础 保 障 。 【 课 程 收 益 】 建 立 物 业 从 业 人 员 的 基 础 道 德 和 素 养 要 求 学 习 物 业 发 展 历 程 和 发 展 趋 势 掌 握 物 业 相 关 法 律 法 规 学 习 物 业 经 营 中 的 行 政 管 理 、 运 营 管 理 、 环 境 管 理 、 安 全 管 理 等 板 块 内 容 掌 握 客 户 服 务 和 关 系 维 护 的 方 法 学 习 质 量 管 理 体 系 要 求 掌 握 风 险 管 理 意 识 和 能 力 【 课 程 对 象 】 物 业 从 业 人 员 【 课 程 时 间 】 5 天 （ 6 小 时 / 天 ） 【 课 程 大 纲 】 D A Y 1 职 业 道 德 与 职 业 素 养 职 业 道 德 概 述 解 析 职 业 道 德 的 内 涵 及 其 对 物 业 服 务 行 业 的 重 要 性 讲 解 物 业 从 业 人 员 应 当 遵 循 的 职 业 道 德 规 范 及 案 例 分 析 职 业 素 养 提 升 强 调 专 业 形 象 与 仪 表 在 物 业 服 务 中 的 重 要 性 提 供 有 效 的 沟 通 技 巧 与 团 队 协 作 训 练 分 享 时 间 管 理 与 提 高 工 作 效 率 的 实 用 方 法 案 列 分 析 与 讨 论 D A Y 2 物 业 基 础 知 识 物 业 行 业 概 述 回 顾 物 业 行 业 的 发 展 历 程 ， 分 析 当 前 行 业 的 发 展 现 状 与 趋 势 详 述 物 业 管 理 的 核 心 职 能 及 物 业 公 司 的 基 本 职 责 2 .   物 业 相 关 法 律 法 规 深 入 解 读 物 业 管 理 相 关 的 法 律 法 规 ， 包 括 物 权 法 、 物 业 管 理 条 例 等 分 析 业 主 、 租 户 与 物 业 公 司 之 间 的 法 律 关 系 及 常 见 法 律 纠 纷 处 理 行 政 综 合 管 理 行 政 管 理 基 础 行 政 管 理 的 基 本 概 念 、 原 则 及 其 在 物 业 服 务 中 的 应 用 探 讨 物 业 行 政 管 理 的 特 殊 性 及 日 常 工 作 要 求 文 件 管 理 与 档 案 建 设 讲 解 文 件 分 类 、 归 档 的 标 准 与 流 程 案 列 分 享 会 议 组 织 与 记 录 分 享 会 议 筹 备 、 安 排 的 关 键 步 骤 及 注 意 事 项 演 示 会 议 记 录 与 纪 要 编 写 的 规 范 与 方 法 人 员 管 控 与 过 程 管 理 基 于 工 作 目 标 的 计 划 分 解 和 人 员 落 位 过 程 管 理 工 具 及 方 法 D A Y 3 物 业 运 维 与 管 理 设 备 维 护 讲 解 物 业 设 施 设 备 日 常 检 查 、 维 护 的 基 本 流 程 教 授 应 急 处 理 与 故 障 排 查 的 基 本 流 程 管 理 与 节 能 措 施 分 析 物 业 能 源 消 耗 的 构 成 及 影 响 因 素 介 绍 节 能 技 术 、 设 备 及 其 在 物 业 服 务 中 的 应 用 案 例 环 境 管 理 养 护 与 美 化 探 讨 绿 化 的 布 置 、 选 择 、 搭 配 及 养 护 技 巧 分 享 公 共 区 域 美 化 、 布 置 的 创 新 思 路 与 实 践 案 例 卫 生 管 理 制 定 清 洁 工 作 的 标 准 与 流 程 ， 确 保 环 境 整 洁 推 广 垃 圾 分 类 、 资 源 回 收 的 理 念 与 方 法 安 全 管 理 1 .   讲 解 物 业 安 全 管 理 的 基 本 原 则 与 指 导 思 想 2 .   消 防 安 全 管 理 消 防 设 施 设 备 的 检 查 与 维 护 消 防 通 道 的 畅 通 与 标 识 消 防 应 急 预 案 的 制 定 与 演 练 治 安 防 范 与 门 禁 管 理 治 安 巡 逻 与 监 控 系 统 的 建 立 门 禁 系 统 的 管 理 与 使 用 应 对 突 发 治 安 事 件 的 策 略 与 措 施 交 通 安 全 与 停 车 管 理 停 车 场 规 划 与 标 识 车 辆 出 入 管 理 与 安 全 检 查 交 通 安 全 宣 传 与 教 育 D A Y 4 客 户 服 务 与 公 共 关 系 维 护 服 务 理 念 强 调 客 户 满 意 度 对 物 业 服 务 企 业 的 重 要 性 讲 解 优 质 客 户 服 务 的 核 心 要 素 及 实 现 途 径 客 户 满 意 度 建 立 客 户 满 意 度 的 来 源 分 析 客 户 满 意 度 建 设 的 方 向 关 系 维 护 分 析 业 主 关 系 的 特 点 及 维 护 策 略 客 户 关 系 建 设 的 技 巧 探 讨 社 区 活 动 组 织 、 策 划 的 创 意 与 实 施 要 点 D A Y 5 质 量 管 理 管 理 体 系 建 立 介 绍 物 业 服 务 质 量 管 理 体 系 的 基 本 框 架 质 量 管 理 体 系 中 的 关 键 要 求 分 享 质 量 控 制 、 改 进 的 方 法 与 工 具 质 量 评 价 与 提 升 制 定 科 学 、 合 理 的 服 务 质 量 评 价 标 准 探 讨 服 务 质 量 提 升 的 策 略 、 措 施 及 实 施 路 径 风 险 管 理 识 别 与 评 估 列 举 物 业 行 业 常 见 的 风 险 类 型 及 案 例 教 授 风 险 评 估 的 方 法 、 技 巧 及 工 具 使 用 应 对 策 略 分 析 风 险 的 成 因 及 影 响 ， 制 定 预 防 、 应 对 措 施 编 制 应 急 预 案 ， 组 织 演 练 ， 提 高 应 对 突 发 事 件 的 能 力 秦 超 实 战 派 销 售 管 理 培 训 专 家 常 驻 ： 成 都 联 系 老 师 培 训 咨 询 秦 超 ： 《 全 景 式 推 演 — 销 售 实 战 案 例 分 析 与 核 心 销 售 管 控 》 【 课 程 背 景 】 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 企 业 都 明 白 销 售 对 于 企 业 的 重 要 意 义 ， 给 予 了 高 度 的 关 注 和 重 点 的 支 持 ， 但 往 往 结 果 不 尽 如 人 意 。 究 其 原 因 ， 是 没 有 从 系 统 上 去 理 解 销 售 工 作 ， 常 以 点 状 思 维 在 做 工 作 铺 排 ， 其 结 果 自 然 无 法 达 到 满 意 的 效 果 。 在 销 售 工 作 中 ， 首 先 要 具 备 良 好 的 销 售 逻 辑 性 和 系 统 性 ， 要 从 客 户 的 问 题 和 需 求 出 发 ， 准 确 获 取 客 户 需 求 ， 以 清 晰 的 产 品 价 值 逻 辑 给 予 客 户 需 求 的 解 决 ， 持 续 的 为 客 户 提 供 价 值 ， 为 企 业 创 造 效 益 。 这 是 销 售 人 员 应 该 去 系 统 学 习 和 掌 握 的 方 法 和 能 力 。 【 课 程 收 益 】 掌 握 客 户 开 发 与 分 析 的 方 法 学 会 客 户 邀 约 法 ， 做 好 客 户 初 洽 破 冰 掌 握 运 用 顾 问 式 S P I N 法 做 客 户 需 求 挖 掘 掌 握 运 用 印 证 力 Q F A B E 话 术 模 式 做 产 品 推 介 掌 握 处 理 客 户 问 题 ， 促 进 销 售 和 持 续 维 护 客 户 的 能 力 七 大 工 具 帮 助 实 现 销 售 提 升 【 课 程 对 象 】 客 户 经 理 、 业 务 链 条 相 关 支 撑 人 员 【 课 程 时 长 】 1 天 （ 6 小 时 / 天 ） 【 课 程 大 纲 】 第 一 部 分 ： 销 售 案 例 分 享 与 解 析 一 、 销 售 案 例 分 享 1 .   内 容 （ 略 ） ： 建 议 单 人 控 制 在 2 0 分 钟 左 右 ， 并 匹 配 相 关 展 示 材 料 2 .   建 议 要 求 ： 5 W 2 H 原 则 ， 即 ： 何 时 （ w h e n ） 何 地 （ w h e r e ） 何 人 （ w h o : 客 户 、 关 键 联 系 人 等 ） 何 产 品 （ W h a t ： 什 么 产 品 、 方 案 ） 何 原 因 （ w h y : 为 什 么 会 有 这 么 一 个 客 户 ？ 如 何 获 得 这 个 客 户 的 需 求 的 ？ ） 如 何 营 销 的 （ h o w ： 销 售 的 过 程 、 关 键 动 作 、 方 法 等 ） 成 本 如 何 （ h o w m u c h : 时 间 成 本 、 费 用 成 本 等 ） 二 、 互 相 点 评 1 .   内 容 （ 略 ） ： 建 议 每 轮 分 享 采 用 3 + 2 （ 也 可 根 据 参 训 人 数 调 整 ） 的 模 式 ， 即 ： 针 对 每 个 分 享 案 例 ， 提 前 指 定 3 人 做 点 评 ， 再 随 机 抽 取 2 人 做 点 评 。 尽 可 能 保 证 参 训 学 员 全 覆 盖 。 2 .   建 议 要 求 ： 点 评 采 取 h i g h / l o w l i g h t 方 式 ， 即 ： H i g h l i g h t ： 亮 点 1 3 项 ， 即 案 例 中 各 环 节 展 现 出 的 值 得 学 习 、 发 扬 或 值 得 赞 赏 、 肯 定 的 环 节 或 做 法 L o w l i g h t : 可 改 进 1 3 项 ， 即 案 例 中 展 现 出 可 以 改 善 或 提 升 的 部 分 ， 并 有 改 善 和 提 升 的 实 际 建 议 三 、 讲 师 指 导 讲 师 根 据 分 享 案 例 进 行 现 场 指 导 （ 如 条 件 允 许 ， 可 先 由 分 享 人 提 供 分 享 资 料 供 讲 师 准 备 ， 此 项 为 可 选 项 ， 不 是 必 须 条 件 ） ， 主 要 围 绕 五 个 方 向 展 开 ： 销 售 准 备 客 户 分 析 产 品 分 析 客 户 邀 约 与 破 冰 沟 通 客 户 邀 约 话 术 与 流 程 客 户 破 冰 法 客 户 需 求 挖 掘 与 产 品 （ 方 案 ） 呈 现 需 求 挖 掘 法 （ s p i n ） 产 品 （ 方 案 ） 呈 现 Q F A B E 法 4 ． 销 售 成 果 推 动 客 户 异 议 处 理 的 流 程 与 方 法 客 户 促 成 方 法 业 绩 的 自 我 管 理 工 作 推 导 自 我 管 理 方 式 第 二 部 分   销 售 的 核 心 管 控 — 串 联 销 售 流 程 与 方 法 一 、 环 节 一 ： 不 打 无 把 握 之 仗 销 售 前 的 准 备 1 .   核 心 目 标 ： 不 要 因 为 准 备 不 充 分 而 浪 费 销 售 机 会 2 .   产 品 的 客 户 思 维 导 向 分 析 ： 主 推 产 品 特 点 分 析 ： 功 能 、 特 点 、 价 格 产 品 场 景 分 析 ： 目 标 人 群 、 使 用 场 景 、 场 景 下 的 客 户 思 维 产 品 卖 点 分 析 ： 卖 点 ≠ 特 点 ； 卖 点 是 对 客 户 的 价 值 点 销 售 关 键 ： 产 品 核 心 价 值 点 与 销 售 话 术 核 心 点 客 户 的 分 析 ： 基 于 M A N 三 维 度 的 高 效 客 户 分 析 工 具 ： 《 销 售 工 具 清 单 》 销 售 工 具 的 作 用 及 准 备 二 、 环 节 二 ： 有 效 的 客 户 接 近 与 破 冰 沟 通 1 .   客 户 邀 约 ： 与 时 俱 进 的 整 体 式 电 话 邀 约 法 步 骤 一 ： 自 报 家 门 ： 你 凭 什 么 脱 颖 而 出 ？ 步 骤 二 ： 排 除 干 扰 ： 不 要 给 客 户 以 接 借 口 步 骤 三 ： 直 击 心 灵 ： 最 大 的 刺 激 让 客 户 停 下 来 步 骤 四 ： 二 择 一 聚 焦 注 意 力 ， 锁 定 面 谈 机 会 客 户 接 近 接 近 客 户 的 方 法 两 种 服 务 模 式 ： 被 动 服 务 ： 面 对 客 户 明 确 业 务 需 求 下 的 服 务 提 供 主 动 服 务 ： 面 对 需 求 不 明 确 的 客 户 的 服 务 提 供 客 户 破 冰 基 于 客 户 服 务 的 破 冰 三 步 法 ： 寒 暄 赞 美 — 建 立 沟 通 引 入 话 题 F F C 赞 美 话 术 的 运 用 万 能 沟 通 破 冰 话 术 ： y e s , a n d 法 则 沟 通 破 冰 的 四 种 方 法 ： 话 题 法 、 赞 美 法 、 好 为 人 师 法 、 礼 尚 往 来 法 三 、 环 节 三 ： 销 售 沟 通 ： 聊 查 算 S t e p 1 聊 ： 聊 客 户 情 况 ， 聊 出 客 户 问 题 ， 聊 出 客 户 需 求 ；   需 求 挖 掘 / 引 导 四 步 法 场 景 问 题 影 响 方 向 引 导 话 术 演 练 ： 需 求 挖 掘 / 引 导 话 术 实 战 演 练 S t e p 2 查 ： 详 细 查 询 客 户 在 用 产 品 （ 服 务 ） 信 息 或 锚 定 产 品 信 息 ；     在 用 产 品 信 息 分 析 维 度 ： 价 格 、 特 点 、 客 户 焦 点   锚 定 信 息 探 查 ： 以 场 景 引 导 客 户 说 出 心 中 “ 画 像 ”                                         S t e p 3 算 ： 显 性 化 算 出 产 品 优 势 和 价 值 ； 价 值 呈 现 法 ： F A B E 四 步 法 特 征 总 结 ： 打 下 思 想 钢 印 — 简 单 来 说 … … 优 点 展 示 ： 感 知 提 升 — 它 具 有 独 特 的 … … 价 值 呈 现 ： 完 美 的 痛 点 解 决 — 你 使 用 该 产 品 之 后 … … 场 景 营 造 ： 构 建 美 好 生 活 — 举 个 例 子 来 说 … … 话 术 演 练 ： F A B E 产 品 价 值 呈 现 话 术 演 练 四 、 环 节 四 ： 销 售 落 位 ： 异 议 处 理 、 促 成 与 成 交 服 务 1 .   客 户 销 售 异 议 处 理 的 六 步 法 话 术 典 型 异 议 处 理 示 范 话 术 成 交 时 机 与 信 号 促 成 方 法 1 + 4 ： 1 ： 打 造 爽 点 ： 附 加 值 的 提 供 ， 让 客 户 无 法 拒 绝 ！ 4 ： 4 种 促 成 话 术 的 运 用 ： 默 认 成 交 法 、 选 择 成 交 法 、 从 众 成 交 法 、 压 力 成 交 法 四 种 促 成 话 术 的 示 范 成 交 服 务 流 程 话 术 成 交 后 提 升 满 意 度 与 获 得 转 介 绍 的 话 术 示 范 五 、 环 节 五 ： 销 售 工 具 的 管 控 1 .   核 心 目 标 ： 通 过 自 我 管 理 明 确 工 作 量 与 日 常 活 动 、 通 过 工 具 协 助 销 售 效 率 提 升 2 .   工 具 ： 《 工 作 日 志 》 工 作 日 志 的 事 前 管 理 作 用 ： 通 过 目 标 倒 推 每 日 具 体 工 作 工 作 日 志 的 事 中 管 理 作 用 ： 及 时 发 现 阶 段 效 果 与 目 标 之 间 的 差 距 进 行 调 整 工 作 日 子 好 的 时 候 管 理 作 用 ： 通 过 工 作 日 志 发 现 工 作 中 的 难 点 和 不 足 ， 以 便 有 目 标 的 进 行 改 善 和 提 升 秦 超 实 战 派 销 售 管 理 培 训 专 家 常 驻 ： 成 都 联 系 老 师 培 训 咨 询 看 更 多 > > 最 新 课 程 精 选 好 课 ， 帮 助 企 业 管 理 不 断 提 升 自 我 ， 抓 住 每 一 个 关 键 时 刻 ！ 郭 丰 华 ： 《 践 行 ： 执 行 力 欧 卡 O H 桌 游 》 版 权 课 程 — — 训 战 结 合 ， 践 行 合 一 姜 丽 ： 《 E T M 有 效 区 域 管 理 》 黄 林 ： 《 打 通 产 业 与 消 费 的 纽 带 》 韩 亮 ： 《 店 铺 业 绩 高 效 达 成 指 南 》 大 鹏 ： 《 用 数 字 化 办 公 撬 动 企 业 的 数 字 化 转 型 》 李 飞 睿 ： 大 数 据 联 合 控 税 下 汇 算 清 缴 实 务 解 析 与 政 策 应 用 付 张 成 ： 《 如 何 发 现 机 遇 、 战 略 破 局 》 刘 畅 ： 《 打 造 高 绩 效 的 销 售 渠 道 》 李 剑 ： 《 内 容 为 王 ： 怎 样 做 好 新 媒 体 ？ 》 廖 大 宇 ： 《 爆 品 打 造 — 让 新 产 品 一 鸣 惊 人 》 孟 华 林 ： 《 管 理 铁 军 三 板 斧 — 打 造 企 业 经 营 型 管 理 者 实 战 训 练 体 系 》 魏 建 华 ： 《 合 伙 经 营 与 公 司 治 理 》 王 银 周 ： 互 联 网 + 背 景 下 新 零 售 门 店 如 何 实 现 引 流 吴 越 舟 ： 《 德 鲁 克 管 理 思 想 与 领 导 力 》 王 健 ： 《 提 升 与 大 客 户 的 沟 通 效 率 大 客 户 管 理 》 王 悦 ： 《 把 脉 最 新 审 计 政 策 谋 篇 布 局 全 年 工 作 》 文 章 阅 读 精 选 好 课 ， 帮 助 企 业 管 理 不 断 提 升 自 我 ， 抓 住 每 一 个 关 键 时 刻 ！ 团 队 管 理 O K R 怎 么 写 团 队 管 理 O K R 目 标 管 理 与 团 队 管 理 大 客 户 销 售 团 队 管 理 企 业 团 队 管 理 课 程 领 导 力 与 团 队 管 理 培 训 团 队 管 理 与 领 导 力 培 训 团 队 管 理 领 导 力 领 导 力 与 团 队 管 理 团 队 管 理 培 训 团 队 管 理 计 划 团 队 管 理 总 结 团 队 管 理 的 核 心 三 要 素 团 队 管 理 能 力 团 队 管 理 的 核 心 要 点 团 队 建 设 和 团 队 管 理 方 案 团 队 管 理 能 力 提 升 团 队 管 理 建 议 团 队 管 理 考 核 指 标 团 队 管 理 与 建 设 最 新 讲 师 汇 聚 全 行 业 专 家 讲 师 ， 覆 盖 全 国 各 地 ， 帮 助 企 业 管 理 者 率 先 掌 握 行 业 最 前 沿 的 管 理 能 力 ！ 祖 武 朱 霄 丹 周 黎 明 郑 佳 乐 赵 桐 赵 恒 赵 春 国 张 铸 久 张 明 张 军 张 光 利 易 萍 徐 伟 许 婷 婷 叶 书 君 午 月 吴 越 舟 刘 力 铭 陆 鑫 陆 尧 吕 娜 孟 华 林 牟 青 亓 雪 秦 超 桑 志 杰 刘 锦 州 尚 斌 宋 海 林 孙 海 涛 标 签 / 专 题 精 选 好 课 ， 帮 助 企 业 管 理 不 断 提 升 自 我 ， 抓 住 每 一 个 关 键 时 刻 ！ 团 队 管 理 O K R 怎 么 写 团 队 管 理 O K R 目 标 管 理 与 团 队 管 理 大 客 户 销 售 团 队 管 理 企 业 团 队 管 理 课 程 领 导 力 与 团 队 管 理 培 训 团 队 管 理 与 领 导 力 培 训 团 队 管 理 领 导 力 领 导 力 与 团 队 管 理 团 队 管 理 培 训 团 队 管 理 计 划 团 队 管 理 总 结 团 队 管 理 的 核 心 三 要 素 团 队 管 理 能 力 团 队 管 理 的 核 心 要 点 团 队 建 设 和 团 队 管 理 方 案 团 队 管 理 能 力 提 升 团 队 管 理 建 议 团 队 管 理 考 核 指 标 车 间 现 场 管 理 ： 如 何 提 高 现 场 操 作 的 精 准 度 添 加 企 业 微 信 工 作 时 间 ， 一 分 钟 内 响 应 添 加 成 功 后 ， 请 直 接 说 明 培 训 需 求 ！ 返 回 顶 部 友 情 链 接 ： 领 导 力 讲 师 提 升 领 导 力 管 理 课 程 企 业 培 训 师 企 业 内 训 师 a d o p t s 企 业 文 化 讲 师 课 程 团 队 建 设 销 售 团 队 管 理 5 S 管 理 培 训 车 间 现 场 管 理 培 训 生 产 车 间 安 全 管 理 培 训 阅 读 精 益 管 理 培 训 C o p y r i g h t © 2 0 1 9 2 0 2 4 . 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